Faire du destockage de séjours touristiques sans tomber dans le cheap – une équation difficile que Voyageprive.com a parfaitement résolue. Lancé en 2006, le site rencontre très vite le succès. Aujourd’hui, il compte pas moins de 4 millions de membres et réalise un chiffre d’affaires de 200 millions d’euros. Son idée, la vente privée, n’est pas novatrice. Le concept fonctionne alors déjà très bien dans le domaine du textile. Mais personne ne l’avait encore transposé au monde du voyage.
Le site joue la carte du haut de gamme. Les séjours sont, en général, plus luxueux que ceux proposés par les sites généralistes. Et surtout, il faut être membre pour avoir accès aux offres. Bon, les conditions ne sont pas très compliquées, il suffit en réalité de remplir un formulaire, mais l’effet est là .
Du fait de son positionnement, Voyageprive.com génère un volume inférieur à la concurrence (350.000 clients en 2009 contre 600.000 pour Promovacances.com par exemple). Mais aussi moins de déceptions, donc moins de plaintes, donc moins de remboursements.